Статьи

Рынок образовательных услуг в России

Общий обзор и динамика рынка

Рынок образовательных услуг в России продолжает расти, но темпы значительно замедлились к 2025 году. По итогам 2024 года объем рынка онлайн-образования (EdTech) достиг примерно 144–145 млрд руб. – это на ~19% больше, чем годом ранее. Для сравнения, в 2023 году рост составлял около 32%, то есть динамика заметно снизилась. В 2025 году рост еще больше замедлился: по данным Smart Ranking, совокупная выручка топ-100 EdTech-компаний во II квартале 2025 увеличилась всего на 10% в годовом выражении. С учетом инфляции такое замедление фактически означает стагнацию отрасли. Эксперты связывают это с экономическими факторами: снижением реальных доходов и склонностью населения сберегать деньги, откладывая траты на обучение.
Несмотря на трудности, рынок не падает в абсолютном выражении – образование по-прежнему востребовано, просто потребители стали осторожнее и разборчивее. В 2025 году наметился пересмотр приоритетов: больше спрос на прикладные и доступные программы, в то время как второстепенные и дорогие курсы выбирают реже. В ответ многие игроки оптимизируют предложения (например, вводят подписки, сокращенные форматы, рассрочки и пр.). В целом, российский рынок образовательных услуг остается крупным и разноплановым, но структура спроса изменилась: растут одни сегменты, тогда как другие близки к насыщению.

Основные сегменты рынка

Частный сегмент (B2C) - услуги образования для физических лиц. Он включает школьное и дошкольное дополнительное образование (кружки, курсы, репетиторы для детей и подростков), взрослое обучение для частных лиц – от курсов повышения квалификации и профессиональных навыков до хобби и личностного развития. Этот сегмент исторически драйвер рынка онлайн-образования, но к 2025 году в нем наблюдается неоднородная динамика. Например, детское онлайн-образование еще недавно показывало рост ~16% год к году, оставаясь крупнейшим по доле, однако уже во II кв. 2025 темп замедлился до 9,4%. Сегмент близок к насыщению: аудитория школьников, пользующихся допобразованием, уже велика и растет медленнее. Что касается взрослого дополнительного образования, то здесь тоже рост значительно замедлился – всего около 6-10% в 2025 году. Практически стагнирует сегмент массовых онлайн-курсов для взрослых (особенно недорогих, массовых программ): по данным Smart Ranking, суммарная выручка онлайн-школ на платформе GetCourse за 9 месяцев 2025 даже снизилась на 5% год к году. Основной спрос сконцентрировался на узких и практичных направлениях, тогда как интерес к несистемным «инфопродуктам» и общим курсам снизился.
Корпоративный сегмент (B2B) - обучение и развитие сотрудников в компаниях. Этот сегмент в денежном выражении сопоставим с частным: по оценке школы «Сколково» и ЭКОПСИ, объем российского рынка корпоративного обучения составляет около 91 млрд руб. в год. Корпоративные клиенты – это прежде всего средний и крупный бизнес, на них приходится львиная доля расходов на обучение сотрудников. Так, например, в сфере обучения информационной безопасности 83% спроса формируют крупные компании, тогда как госструктуры и физлица дают менее 17%. В 2025 году корпоративное обучение продолжает развиваться, хотя и здесь есть смещение фокуса.
Компании стали более требовательны к результатам и практической пользе обучения. Если ранее акцент делался на общем развитии (например, модные программы лидерства), то теперь бизнес ожидает от обучения решения конкретных задач – внедрения технологий, повышения эффективности, снижения текучести кадров и т.д.
Объемы инвестиций в обучение персонала в целом растут умеренно. К примеру, в 2024 году затраты на обучение сотрудников в области кибербезопасности выросли на ~10% (до 3,07 млрд руб.), и прогноз до 2026 года – около 8%. Подобный рост примерно совпадает с инфляцией, что можно считать стагнацией в реальном выражении. Тем не менее, корпоративный сегмент весьма устойчив: для бизнеса обучение сотрудников – это необходимость, продиктованная появлением новых технологий, ужесточением регуляторных требований и конкуренцией за кадры. Основные форматы здесь – корпоративные университеты, программы бизнес-школ, тренинги от консалтинговых фирм, онлайн-LMS и платформы для сотрудников. В последние годы набирают популярность корпоративные онлайн-университеты (например, СберУниверситет и т.п.) и короткие прикладные форматы (микрообучение, VR-тренажеры, симуляции). В целом рынок B2B-обучения устойчив по доходам и менее подвержен резким спадам, чем B2C, однако и бурного роста от него не ожидают.
Государственный и формальный сектор - сюда можно отнести услуги образования, связанные с госзаказом и официальными образовательными институтами. Это, с одной стороны, госзакупки на обучение (программы переподготовки, нацпроекты по обучению, повышение квалификации бюджетников), а с другой - интеграция EdTech в формальное образование (школы, колледжи, вузы). Что касается формального образования, то 2024-2025 годы принесли заметный тренд: EdTech-компании сами выходят на рынок среднего профессионального и высшего образования. На фоне стагнации рынка онлайн-курсов крупнейшие игроки решили осваивать смежный сектор – выдавать дипломы и профессиональные квалификации.
Например, группа компаний Skillbox (входит в топ-3 EdTech по выручке) запустила проект «Цифровой колледж» – программы СПО (среднее проф. образование) с дипломом. «Фоксфорд» в 2025 году объявил о создании собственного IT-колледжа совместно с партнерами: выпускники будут получать два диплома – государственный и диплом о профпереподготовке от «Фоксфорда». Группа IThub открывает целый университет с ускоренными бакалаврскими программами, ориентированными на практические кейсы. Даже Skyeng (известный по языковым курсам) приобрел долю в образовательной группе с лицензией вуза, чтобы зайти в этот сегмент.
Формальное образование таким образом становится новым полем роста для коммерческих игроков: в III кв. 2025 сегмент СПО и ВО (среднее проф. и высшее) обеспечил почти весь прирост выручки крупнейших EdTech-компаний, показав скачок почти +47% год к году.

Форматы обучения и платформы

Современный рынок образования представлен разнообразными форматами обучения. Если в 2010-х годах основной рост шел за счет онлайн-форматов, то к 2025 году произошла гибридизация: используются комбинации онлайн и офлайн, синхронного и асинхронного обучения. Ключевые форматы и технологии:
  • Онлайн-курсы и платформы: дистанционное обучение через интернет закрепилось как норма во всех сегментах. Взрослые учатся на онлайн-платформах (наиболее популярна отечественная платформа GetCourse, на ней работают тысячи онлайн-школ и инфобизнес-предпринимателей). Также используются платформы университетов (LMS) и специализированные сервисы (например, Stepik, Яндекс Практикум, Udemy и др.). Онлайн-форматы бывают самостоятельные (асинхронные) – видеолекции, записи, тесты, которыми ученик занимается в удобное время, и интерактивные (синхронные) – вебинары, онлайн-тренинги в реальном времени.
  • Офлайн-обучение и смешанные модели: к традиционным очным занятиям (курсы при учебных центрах, тренинги в классах, корпоративные семинары) вернулась популярность, особенно там, где важна практика или живая коммуникация. Смешанный формат теперь повсеместен: комбинация онлайн-теории и офлайн-практики. Пример – домашние онлайн-школы, предлагающие периодические очные сессии для детей, или корпоративные программы, где часть модулей проходит дистанционно, а часть – очно (воркшопы, стажировки и пр.). Такой гибридный подход помогает объединить масштабируемость онлайн-обучения и преимущества живого взаимодействия.
  • Платформы и технологии EdTech: широко внедряются инструменты для повышения эффективности обучения. Искусственный интеллект (AI) применяется для персонализации образовательного контента – от рекомендаций по учебному плану до автоматизированной проверки работ. В онлайн-школах появились чат-боты-тьюторы, которые отвечают на вопросы учеников и адаптируют задания под их уровень. AR/VR и иммерсивные технологии начинают использовать в обучении сложным навыкам (симуляторы, виртуальные лаборатории). По прогнозам, рынок технологий смешанной реальности будет расти в среднем на 35% в год до 2028, и значительная часть внедрений придется на сферу образования. В 2025 году виртуальные тренажеры активно использовались в обучении персонала (навыки безопасно отрабатываются в VR), а в школах и вузах появляются пилотные проекты с дополненной реальностью. Блокчейн находит применение в сфере EdTech для верификации дипломов и сертификатов, создавая защищенные электронные записи об образовании (цифровые «паспорта навыков»).
  • Мобильное и микро-обучение: все больше обучение происходит через смартфоны. Мобильные приложения (например, для изучения языков, тренировки памяти, микроуроки по 10-15 минут) дополняют классические длинные курсы. Такой формат особенно ценится занятыми взрослыми и зуммерами. Согласно опросам, среди перспективных форматов корпоративного обучения многие компании выделяют микрообучение и мобильные решения.
  • Социальное обучение и комьюнити: значимое место занимают сообщества учащихся - чаты, группы, в которых идет обмен знаниями. Онлайн-школы поощряют создание комьюнити, проводят групповые проекты. В корпоративном секторе развиваются внутренние соцсети для обмена опытом между сотрудниками.
Таким образом, форматы обучения стали гибкими и технологичными. Онлайн и офлайн дополняют друг друга. Главный тренд - обеспечение удобства и вовлеченности: учиться можно в любом месте и темпе, при этом применяются игровые элементы, персональные рекомендации, новые носители информации (VR, мобильные).

Популярные направления обучения

Запросы учащихся в разных сегментах концентрируются вокруг нескольких ключевых направлений обучения. В 2025 году наиболее востребованы следующие тематики:
  • ИТ и цифровые навыки - безусловный лидер по спросу. Курсы программирования, аналитики данных, веб-дизайна, разработки игр и т.п. остаются массовыми. Особый бум наблюдается в обучении технологиям искусственного интеллекта и работы с нейросетями. Выручка ведущих компаний в этой нише выросла почти на 48% в первом полугодии 2025 (гораздо быстрее остального рынка допобразования).
  • Иностранные языки - стабильно популярное направление в частном сегменте. Английский язык лидирует по количеству учащихся. По данным исследований, изучение языков входит в топ-3 целей, на которые россияне тратят деньги в онлайн-образовании. Большой спрос сохраняется на разговорные курсы с носителями, специализированный английский для ИТ, бизнеса, подготовку к IELTS/TOEFL. Кроме английского, есть интерес к китайскому (в связи с ростом сотрудничества с Китаем), но доля его пока невелика.
  • Подготовка к экзаменам и школьным предметам - огромный пласт рынка допобразования для детей (12+). Экзамены ОГЭ/ЕГЭ стали фактически обязательными для успешного поступления, поэтому родители массово нанимают репетиторов или отправляют детей на спецкурсы.
  • Бизнес-навыки и менеджмент - востребованное направление как в корпоративном, так и в частном секторе. Компании обучают менеджеров и руководителей современным подходам в управлении, проектному менеджменту, бережливому производству, стратегии и т.п. По данным исследования корпоративного обучения, инвестиции фирм именно в развитие топ-менеджеров составили 23,2 млрд руб. (из 91 млрд всего рынка) - популярны программы Executive MBA, стратегические сессии, коучинг лидеров. Но тренд 2025 года - смещение акцента с абстрактного «лидерства» на прикладные навыки эффективного менеджмента и стратегического видения. В B2C-сегменте обычные люди тоже интересуются бизнес-навыками: курсы по предпринимательству, маркетингу, финансам. Особенно много самозанятых и начинающих предпринимателей идет учиться продвижению в соцсетях, продажам, управлению малым бизнесом. Отдельно стоят курсы по финансовой грамотности - тоже тренд последних лет.
  • Личные компетенции и soft skills - категория, включающая курсы личностного роста, психологические тренинги, коммуникационные навыки, тайм-менеджмент и т.п. Она заметно выросла по сравнению с прошлым десятилетием. Россияне все активнее развивают гибкие навыки: вести переговоры, работать в команде, эмоциональный интеллект и пр. Согласно обзорам потребительского поведения, личностное развитие входит в число самых популярных целей обучения наряду с профессиональным ростом. Кроме того, в период стрессов возрос интерес к курсам из смежной области – ментальное здоровье, психологическая помощь. Хотя проверить качество таких услуг сложно, спрос на них есть.
  • Творческие и прикладные навыки - тоже заметный сегмент, хотя и не рекордсмен по деньгам. Многие люди учатся дизайну, рисованию, музыке, фотографии, кулинарии, рукоделию и т.д. Онлайн-платформы позволяют проходить такие курсы дома (например, Adobe Photoshop или игры на гитаре по видеоурокам). Во время пандемии творческие онлайн-школы получили приток учеников, сейчас интерес стабильно высокий, особенно если курсы дают монетизируемый навык (графический дизайн, 3D-моделирование – чтобы зарабатывать фрилансом).
В 2025 году люди охотнее всего учатся тому, что прямо повышает их карьерный капитал (ИТ, иностранный язык, профессиональные навыки) или улучшает качество жизни (личностный рост, здоровье).
Рынок образовательных услуг России в 2025 году переживает трансформацию, сегодня это рынок разумного прагматизма. В 2025 году люди охотнее всего учились тому, что прямо повышает их карьерный капитал (ИТ, иностранный язык, профессиональные навыки) или улучшает качество жизни (личностный рост, здоровье), а компании тратили деньги на те знания и навыки, которые дают им ощутимую отдачу, подобный тренд мы увидим и в 2026 году, а значит, курсы будут адаптироваться и становиться всё практичнее и эффективнее.
2026-01-02 22:30 #аналитика #обучение и развитие