Осторожно, контроффер!

Многие сильные сотрудники, особенно не разыскивающие работу активно, получают от нынешнего работодателя контрпредложение, как только тот осознает риск потери ценного специалиста.

Но результаты нашего исследования показывают, что с контрофферами можно и нужно работать!

Дуэль с контрпредложениями

Для того чтобы компенсировать проигрыш предложения в сравнении с другими вариантами, необходимо:

• Концентрироваться на описании предложения, а не на критике конкурирующих предложений, так как подобный подход будет с настороженностью воспринят кандидатами.

• Если от кандидата прозвучала фраза "мне это стало неинтересно", необходимо уточнить, что именно явилось причиной падения интереса предложения от компании.

• Проводить беседу с кандидатом непосредственно перед оффером, чтобы более конкретно выявить его готовность и ожидания.

• В том случае, если кандидат не имеет других предложений, необходимо подробно побеседовать с ним и выяснить, почему его интерес к конкретному предложению упал, какие факты, выявленные им в процессе общения, повлияли на это.

Читайте больше полезных кейсов: "Рекрутинг = технология + искусство". 

Для чтения пройдите бесплатную регистрацию.