Войти/Зарегистрироваться
Логин
Пароль
Войти как пользователь
Зарегистрироваться
После регистрации на сайте вам будет доступно отслеживание состояния заказов, личный кабинет и другие новые возможности
Интернет-издание для профессионалов
Заказать звонок
Логин
Пароль
Войти как пользователь
Зарегистрироваться
После регистрации на сайте вам будет доступно отслеживание состояния заказов, личный кабинет и другие новые возможности

Нашли друг друга

14.09.2021
#актуальные кейсы
Переубедить и отработать возражения


ЕЛИЗАВЕТА МАТЮШИНА

Консультант по массовому подбору персонала «Рекадро»

Недавно у меня в работе была вакансия оператора склада в г. Санкт-Петербург.

Вакансия была сложна тем, что в ней сочетались функции кладовщика и водителя погрузчика. К тому же кандидат должен был вписаться в корпоративный профиль компании, поэтому поиск затягивался…

Пересмотрев достаточно много кандидатов, я нашла кандидата с отличным опытом. Но…не сильно замотивированного на работу.

Когда я в первый раз созвонилась с ним, он сказал, что не думает, что я смогу предложить ему что-то стоящее. Но все-таки выслушал мое предложение и неохотно согласился поехать на собеседование. Несмотря на слабую мотивацию, я решила показать его работодателю, ведь он прекрасно подходил на вакансию. Кандидат приехал в компанию на час раньше и в целом, как мне тогда казалось, сделал все, чтобы не пройти отбор на эту должность.

Но когда он вышел с интервью, то позвонил мне с восхищением компанией, коллективом, условиями труда и полной готовностью выходить на работу. Две недели компания думала, а кандидат ждал и получил долгожданный оффер, а затем состоялся и выход на работу.

Я очень рада, что удалось переубедить кандидата, отработать возражения, тем самым найти компании специалиста, а кандидату – работу и компанию мечты.

Больше об эффективных инструментах читайте в выпуске журнала HR-мудрость "HR-эффективность"


  • Комментарии
  • Facebook
  • Вконтакте
Загрузка комментариев...

HR-мудрость - онлайн журнал по управлению персоналом, полезные статьи, аналитика рынка труда, обзоры современных методов подбора персонала для HR-специалистов.

Сетевое издание «HR-мудрость»

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77-76855 от 09.11.2019 г. выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций

При использовании любого материала с данного сайта гиперссылка на Сетевое издание «HR-мудрость» обязательна