Статьи

Два рынка, две стратегии

Российский рынок труда в 2026 году раздвоился. На одних позициях - очередь из откликов, вакансия закрывается за два дня. На других - поиск длится почти год, и финалист всё равно под вопросом. Работать по одним правилам в обоих случаях значит гарантированно проигрывать в одном из них. Что именно происходит, хорошо видно в практике подбора.

Один рынок - две реальности

На профессиональной конференции кадровых агентств, которая прошла в Екатеринбурге в сентябре, собрались рекрутеры из Новосибирска, Нижнего Новгорода, Казани, Владивостока, Москвы, а также коллеги из Израиля и Казахстана. Общий вывод звучал примерно одинаково: спрос на персонал в целом снижается, компании нанимают осторожнее, но дефицит квалифицированных специалистов никуда не делся. В сельском хозяйстве, энергетике, логистике, производстве и ритейле найти нужного человека по-прежнему сложно, а в ряде специальностей — труднее, чем год назад. Подробнее об итогах конференции
За этим стоит структурная причина, которую легко недооценить. Средний возраст работника в России уже достиг 42,5 года. К 2030 году на рынок труда выйдет одно из самых малочисленных поколений за последние десятилетия.
Команда Рекадро в 3 квартале работала с разными рынками труда: закрывала вакансии, которые решаются за дни, и вела проекты, измеряемые месяцами. Именно это сочетание хорошо показывает, насколько разными должны быть подходы - и насколько опасно переносить логику одного рынка на другой.

Когда рынок на вашей стороне: как не упустить быструю победу

Один из показательных случаев квартала - подбор специалиста по логистике в Московской области. От начала поиска до закрытия вакансии прошло два дня.

Что именно сработало:
  • грамотно составленное описание вакансии обеспечило высокий отклик,
  • рекрутеры быстро отобрали подходящих кандидатов и представили их заказчику,
  • работодатель принял решение без лишних согласований и сразу сделал оффер.
Ключ, конечно же, в последнем пункте: если бы внутри компании требовалось три уровня согласования и неделя ожидания обратной связи - кандидаты просто «растворились» бы в рынке, несмотря на конкуренцию за рабочие места.
Скорость найма во многом определяется не активностью рекрутера, а организацией процесса на стороне работодателя. Полезно ответить на несколько вопросов ещё до публикации вакансии:
  1. Какие требования обязательны, а какие - желательны?
  2. Кто принимает финальное решение о найме?
  3. Сколько этапов отбора и за сколько дней проходит каждый?
  4. Кто даёт обратную связь рекрутеру и как быстро?
  5. Готов ли нанимающий менеджер сделать предложение в день финального интервью?
Чем меньше неопределённости внутри процесса, тем больше шансов использовать благоприятную ситуацию на рынке. Организационные задержки - единственный тормоз, который работодатель контролирует сам.

Редкий специалист - это переговоры, а не поиск

Совсем другая логика требуется, когда специалистов на рынке единицы. Например, в практике Рекадро был проект по подбору налогового менеджера для производственного предприятия в Казахстане. Завод располагался в небольшом городе рядом с Карагандой, требовался специалист с профильным опытом именно в производственной компании. Сочетание профессиональных требований и географического ограничения резко сужало рынок поиска. Проект продолжался почти год. Подходящий кандидат был найден в г. Алматы и согласился на релокацию. Но не сразу: потребовались продолжительные переговоры о профессиональных перспективах, карьерных возможностях внутри компании и условиях переезда. Переехать из деловой столицы с мягким климатом в небольшой городок - это решение, которое человек принимает не только из-за зарплаты.
Второй кейс - подбор руководителя группы по развитию направления медицинских изделий. Работодателю требовалось редкое сочетание: медицинское образование, коммерческий опыт и отраслевая специфика медизделий. Большинство подходящих кандидатов работали в нескольких профильных компаниях и работу не искали. Рекрутер задействовала прямой поиск и собственную рекомендательную сеть. От получения заявки до выхода специалиста прошёл месяц - результат, возможный только при адресном подходе к каждому кандидату, тщательной подготовке к первому разговору и выстраивании партнерских отношений с кандидатов.
Общий принцип в работе с редкими специалистами: с человеком, которого нет на hh.ru, нужно разговаривать иначе. Мы проводим не отбор на вакансию, а полноценные переговоры, где кандидат принимает решение; и для таких переговоров у работодателя должны быть готовы ответы: что компания предлагает помимо денег, какие перспективы, чем эта работа отличается от той, что есть сейчас. EVP здесь не маркетинговый слоган, а рабочий инструмент переговоров.

Массовый подбор: переосмыслить воронку

Подбор рабочего персонала в 2026 году заметно усложнился. Привычные каналы дают меньший отклик, конкуренция за кандидатов выросла, а сами кандидаты стали избирательнее.
В проектах квартала команда Рекадро тестировала несколько подходов и вынесла из этого ряд наблюдений, полезных для любого работодателя, который ведёт массовый наём самостоятельно.
Рекомендации сотрудников работают, если программа устроена просто. Люди, уже работающие в компании, охотно приводят знакомых. Но только когда условия понятны. Отсрочка вознаграждения до конца испытательного срока, непрозрачные критерии выплат - всё это снижает участие. Простая понятная сумма «здесь и сейчас» работает значительно лучше.
Эксперименты с описанием вакансии необходимо. В наших объявлениях мы попробовали указать оплату за смену вместо месячного дохода и получили заметно более высокий отклик, особенно в проектах с временной занятостью и подработкой. Кандидат быстрее считает конкретную сумму на руки.
Таргетированная реклама расширяет охват за пределами работных сайтов - это особенно актуально для производств в локациях с ограниченной аудиторией на работных сайтах. Мы запускали геотаргетинг (рекламу по конкретному местоположению человека) и повысили эффективность привлечения, сузили воронку: кандидаты, которые проживали рядом с местом работы, были более заинтересованы в предложении.
Телефон работает лучше мессенджеров. Если раньше мы говорили об омниканальности, то сейчас речь идет о разрыве коммуникаций: у кого-то установлен один мессенджер, у кого-то другой, кто-то вовсе без интернета. В проектах по подбору рабочего персонала именно SMS и живые холодные звонки стали давать наилучшую конверсию в контакт. Автоматизация и роботизация – дело прошлое? Нет, но в том, что не касается коммуникаций.
Главный принцип, который подтверждается снова и снова: тестировать нужно и каналы, и подачу. Постоянный мониторинг эффективности, небольшие изменения – и снова мониторинг эффективности.

Требования к кандидату: где граница разумного

Рынок диктует новые подходы: в проектах по подбору рабочего персонала заказчики стали тщательнее оценивать кандидатов, фактически применяя к рабочим специальностям критерии, типичные для более высоких позиций. Предпочтение нередко отдавалось людям с аналогичным производственным опытом даже там, где компания в принципе готова обучать.
С одной стороны, это объяснимо: нанимают осторожнее, хотят снизить риски, да и выбор стал более «богатым». С другой - такой подход удлиняет поиск, а иногда и не даёт выигрыша в реальной производительности.
Практический вопрос, который полезно задать себе до старта поиска: если предприятие готово обучать оператора работе на конкретном оборудовании - обязательно ли требовать опыт именно на такой линии? Возможно, достаточной основой станут опыт другого производства, соблюдение технологической дисциплины и способность быстро осваивать новые операции. И вместо простоя позиции в течение нескольких месяцев мы получаем мотивированного обучаемого кандидата, который начнет работать уже сейчас.
Безусловно, для производств, где квалификация критична с точки зрения безопасности и качества продукта, снижать требования нельзя. Но в большинстве случаев слишком узкий профиль может увеличивать срок поиска, не повышая потенциальную производительность.

Зарплата: почему средняя цифра вас подведёт

Рынок труда нельзя анализировать только через воронку найма. Один из постоянных запросов работодателей - понять, конкурентоспособны ли их условия оплаты. И здесь типичная ошибка - опираться на средние отраслевые данные без учёта специфики.
Исследовательский центр Рекадро в 3 квартале изучил условия по 126 должностям, охватив 301 предприятие и 1 140 кандидатов из разных регионов России. Один из главных выводов, который воспроизводится из квартала в квартал: разброс зарплат по одной и той же позиции в разных регионах и на разных предприятиях значительно превышает то, что показывают агрегированные отраслевые отчёты. Средняя цифра даже по конкретному региональному рынку может скрывать реальный диапазон конкуренции.
На доступность кандидата влияет не только оклад. Для производственного персонала важно сравнивать полный пакет: сменность, структуру премий, доплаты за вредность, организацию доставки, возможности дополнительного заработка. Компания с удобным графиком и бесплатным питанием может выигрывать конкуренцию у предприятия с более высокой базовой ставкой.
Именно поэтому зарплатные исследования становятся частью стратегии подбора, а не просто дополнительным отчётом. Работодатели всё чаще заказывают кастомизированные обзоры под конкретные должности и географию, по узкому списку своих конкурентов на рынке труда вместо того чтобы ориентироваться на данные, которые отражают чужой рынок. О том, как проводить исследования, читайте в нашей статье.

Рекрутинг перестраивается

На конференции в Екатеринбурге прозвучал вывод, который хорошо суммирует происходящее: агентства всё больше становятся консультантами для клиентов - помогают оценивать доступность кадров и риски найма, а не просто закрывают вакансии.
Это справедливо и для внутренних HR-команд. Ценность рекрутера сегодня не только в умении найти кандидата, но и в готовности честно сказать: за такие условия и такой профиль поиск займёт полгода. Или: эти требования отсекают 80% рынка — давайте посмотрим, какие из них действительно критичны.
Такой разговор возможен только тогда, когда HR и нанимающий менеджер работают в одной логике. Пересмотр требований, сроков и условий - совместное решение. Рекрутер предлагает альтернативы, бизнес принимает решение. Именно в этом партнёрстве, а не в скорости закрытия отдельных вакансий, сегодня формируется реальная эффективность найма.
2026-10-21 12:55 #рынок труда #кейсы и практики #рекрутинг