Войти/Зарегистрироваться
Логин
Пароль
Войти как пользователь
Зарегистрироваться
После регистрации на сайте вам будет доступно отслеживание состояния заказов, личный кабинет и другие новые возможности
Интернет-издание для профессионалов
Заказать звонок
Логин
Пароль
Войти как пользователь
Зарегистрироваться
После регистрации на сайте вам будет доступно отслеживание состояния заказов, личный кабинет и другие новые возможности

Эффективность мотивации специалистов по продажам

Эффективность мотивации специалистов по продажам
Эффективность мотивации специалистов по продажам
64 790 руб.
-0%
64 790 руб.
- +
В избранное
В избранном
В сравнение
В сравнении
Артикул:
BASE
64 790 руб.
-0%
64 790 руб.
Экономия 0 руб.
- +
шт.

Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам

Эффективность работы отдела продаж – одна из ключевых задач предприятий сегодня, и зависит она во многом от мотивации продавцов и успешной организации их работы. Чем мотивируют предприятия сотрудников отдела продаж сегодня и дает ли эта система ожидаемый результат? Оценить опыт эффективных практик мотивации предприятий России и мотивирующие факторы самих специалистов по продажам призвано наше исследование.

Период проведения исследования: июнь-июль 2020 года.

Источники исследования:

  • открытый опрос представителей предприятий, работающих на территории России. Количество респондентов – 1035.
  • открытый опрос россиян (онлайн-анкетирование). Количество респондентов – 2065.
Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж

Сроки проведения исследования - Данные приведены на 25.07.2020

Методика исследования

В ходе исследования были использованы следующие источники информации:

  • телефонный скрининг (экспресс-опрос сотрудников, занимающих исследуемые должности);
  • анализ получаемых резюме и в ходе проводимых собеседований в компании РЕКАДРО
  • анализ открытых источников
Объект исследования

Исследование направлено на изучение следующих аспектов оплаты и поощрения труда:

  • уровень заработной платы;
  • наличие премий, бонусов;
  • пакет льгот и компенсаций/
Количество полос
59;
Скачать
_ДЕМО_Эффективность мотивации специалистов отдела продаж
2.77 МБ
.pdf
Описание

Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам

  • Организация отдела продаж

  • Удовлетворенность работой

  • Оценка эффективности работы

  • Система мотивации специалистов в сфере продаж

  • Оценка эффективности системы мотивации специалистов по продажам

  • Выводы и комментарии по итогам исследования

Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж

1. Алгоритм исследования

2. Заработная плата

2.1. Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)

2.2. Мерчандайзер

2.3. Торговый представитель

2.4. Супервайзер

2.5. Менеджер по продажам

2.6. Менеджер по оптовым продажам

2.7. Региональный менеджер

2.8. Менеджер по работе с VIP клиентами

2.9. Менеджер по тендерам

2.10. Руководитель направления продаж

2.11. Руководитель отдела продаж

Сводные данные

3. Особенности рынка труда

Приложение 1. Информация о респондентах

Приложение 2. Информация о предприятиях


Иллюстрации: 

62 диаграмм по материалам исследования

Диаграммы и графики, отображающие ситуацию на рынке труда по рассматриваемым позициям (предложения по уровню оплаты труда, требования работодателей)

Таблицы:

25 таблиц по материалам исследования

  • Статистическая таблица данных по заработным платам по России и регионам
  • Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе регионов
  • Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе категории должности
  • Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе сферы деятельности
Характеристики
Количество полос
59;
Отзывы
  • Комментарии
  • Facebook
  • Вконтакте
Загрузка комментариев...

HR-мудрость - онлайн журнал по управлению персоналом, полезные статьи, аналитика рынка труда, обзоры современных методов подбора персонала для HR-специалистов.

Сетевое издание «HR-мудрость»

Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77-76855 от 09.11.2019 г. выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций

При использовании любого материала с данного сайта гиперссылка на Сетевое издание «HR-мудрость» обязательна