Рекадро_ДЕМО_Эффективность мотивации специалистов отдела продаж
2.77 МБ
.pdf
Эффективность мотивации специалистов по продажам
Артикул:
BASE
64 790 руб.
-0%
64 790 руб.
Экономия
0 руб.
Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам
Эффективность работы отдела продаж – одна из ключевых задач предприятий сегодня, и зависит она во многом от мотивации продавцов и успешной организации их работы. Чем мотивируют предприятия сотрудников отдела продаж сегодня и дает ли эта система ожидаемый результат? Оценить опыт эффективных практик мотивации предприятий России и мотивирующие факторы самих специалистов по продажам призвано наше исследование.
Период проведения исследования: июнь-июль 2020 года.
Источники исследования:
- открытый опрос представителей предприятий, работающих на территории России. Количество респондентов – 1035.
- открытый опрос россиян (онлайн-анкетирование). Количество респондентов – 2065.
Сроки проведения исследования - Данные приведены на 25.07.2020
Методика исследования
В ходе исследования были использованы следующие источники информации:
- телефонный скрининг (экспресс-опрос сотрудников, занимающих исследуемые должности);
- анализ получаемых резюме и в ходе проводимых собеседований в компании РЕКАДРО
- анализ открытых источников
Исследование направлено на изучение следующих аспектов оплаты и поощрения труда:
- уровень заработной платы;
- наличие премий, бонусов;
- пакет льгот и компенсаций/
Количество страниц
59;
Описание
Раздел 1. Эффективность мотивации специалистов по продажам
-
Организация отдела продаж
-
Удовлетворенность работой
-
Оценка эффективности работы
-
Система мотивации специалистов в сфере продаж
-
Оценка эффективности системы мотивации специалистов по продажам
-
Выводы и комментарии по итогам исследования
Раздел 2. Экспертная оценка специалистов отдела продаж
1. Алгоритм исследования
2. Заработная плата
2.1. Менеджер Call-центра (Оператор call-центра)
2.2. Мерчандайзер
2.3. Торговый представитель
2.4. Супервайзер
2.5. Менеджер по продажам
2.6. Менеджер по оптовым продажам
2.7. Региональный менеджер
2.8. Менеджер по работе с VIP клиентами
2.9. Менеджер по тендерам
2.10. Руководитель направления продаж
2.11. Руководитель отдела продаж
Сводные данные
3. Особенности рынка труда
Приложение 1. Информация о респондентах
Приложение 2. Информация о предприятиях
Иллюстрации:
62 диаграмм по материалам исследования
Диаграммы и графики, отображающие ситуацию на рынке труда по рассматриваемым позициям (предложения по уровню оплаты труда, требования работодателей)
Таблицы:
25 таблиц по материалам исследования
- Статистическая таблица данных по заработным платам по России и регионам
- Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе регионов
- Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе категории должности
- Статистическая таблица по общей ежемесячной сумме компенсации в разрезе сферы деятельности
Характеристики
Количество страниц
59;
Отзывы
- Комментарии
- Вконтакте
Загрузка комментариев...
HR-мудрость - онлайн журнал по управлению персоналом, полезные статьи, аналитика рынка труда, обзоры современных методов подбора персонала для HR-специалистов.
Сетевое издание «HR-мудрость»
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77-76855 от 09.11.2019 г. выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций
При использовании любого материала с данного сайта гиперссылка на Сетевое издание «HR-мудрость» обязательна